O mercado SaaS no Brasil está crescendo. Ele espelha a rápida adoção do SaaS como o tipo de computação em nuvem dominante em um mercado global de serviços de nuvem pública que deverá chegar a mais de US $ 122 bilhões em 2017, pela empresa de pesquisa IDC. No início deste ano, embarcamos em uma pesquisa inaugural de mais de 400 executivos das empresas SaaS, do Brasil, o maior projeto de pesquisa desse tipo na região.

Segue aqui a história da fundadora de um empreendimento SaaS brasileiro chamado RD Station, que serve de indicador do crescimento e da mudança rápida do mercado SaaS no maior país da América Latina à medida que o novo investimento de capital corporativo no Brasil continua crescendo:

Eric Santos lançou sua primeira Startup SaaS em 2011, juntamente com os co-fundadores André Siqueira, Bruno Ghisi, Pedro Bachiega e Guilherme Lopes. Eles criaram um pequeno escritório em Florianópolis, uma capital no sul do Brasil, em Santa Catarina. A equipe entrou em um mercado lotado de ofertas de marketing com uma plataforma SaaS ágil, mas extraordinariamente simples. Apresentava um criador de página principal, um painel de métricas e uma plataforma de marketing por e-mail. Mas eles entenderam os desafios do mercado brasileiro e ganharam a tração inicial através de um blog e agendas de encontros da comunidade de negócios.

O crescimento do negócio foi lento no início, mas estável. Levou a pequena equipe cerca de dois anos e meio a atingir os R $ 1 milhão (cerca de US $ 300.000) nas receitas recorrentes anuais (ARR). Para ajudar a acelerar seu crescimento, recebeu uma rodada de investimento em 2013.

Avanço rápido para 2017: RD Station expandiu-se exponencialmente. Agora oferece uma plataforma de automação de marketing completa. Sua conferência anual atrai 10 mil empreendedores para Florianópolis. Hoje, eles cresceram de uma pequena Startup, inicializado com apenas cinco fundadores para 450 funcionários e mais de 9 mil clientes em apenas seis anos.

Com esse tipo de crescimento, atraiu investidores locais, como eventos da DGF, Astella e Redpoint. Mais recentemente, o VCs International TPG Growth e Endeavour Catalyst investiram. O financiamento total da empresa hoje é cerca de US $ 30 milhões e a RD Station está crescendo mais de 150% em relação ao ano anterior, um número impressionante, já que apenas um terço das startuas brasileiras SaaS conseguem esse tipo de crescimento nesta fase, segundo nossa pesquisa.

Uma história familiar para os fundadores do SaaS no Brasil

Muitos empreendedores da SaaS brasileiros compartilham uma história semelhante. O mercado local está crescendo a um ritmo acelerado. Todas as semanas, estamos vendo novos investimentos VCs locais e estrangeiros. O Brasil é a quinta maior economia de internet e celular do mundo, e um dos principais mercados internacionais de gigantes como Google e Facebook. Como a evolução da internet nos EUA, as empresas no Brasil estão cada vez mais online e estão buscando soluções SaaS.

O Brasil é a quinta maior economia de internet e celular do mundo.

De acordo com Manoel Lemos, diretor-gerente da empresa VC eventos da Redpoint, o SaaS é agora uma oportunidade considerável para as startups brasileiras. Lemos está observando uma tendência de empreendedores mais experientes e de alta qualidade, deixando empresas como Salesforce e LinkedIn no Brasil para começar suas primeiras empresas. Enquanto o Brasil ainda está apenas iniciando está tendência de surgir players SaaS globais, como o Salesforce ou o Zendesk, empresas como a RD Station estão escalando rapidamente em todo o Brasil e começando a se concentrar nos mercados globais.

Brasil está entre as ofertas mais robustas do cenário SAAS

Em maio de 2017, com o apoio dos eventos Signal Hill e Redpoint, pesquisamos 597 fundadores da SaaS, com sede em Brasil (49% CEOs) para lançar a versão inaugural da nossa pesquisa, chamada “Brazil SaaS Landscape 2017.” É importante notar que O mercado brasileiro SaaS é relativamente novo. Das empresas pesquisadas na pesquisa, 71% foram fundadas após 2010. Nesta pesquisa, analisamos dados sobre financiamento, volume de funcionários, receitas, taxas de retenção e taxas de crescimento das startups SaaS no Brasil. Aqui estão algumas das coisas mais interessantes que aprendemos.

São Paulo é a capital SaaS do Brasil, seguida de Santa Catarina e Minas Gerais

Quase 50 por cento das startups SaaS são baseadas em São Paulo, incluindo 41 por cento do total de startups que superaram R$ 1 milhão em receitas recorrentes anuais. Santa Catarina ocupa o segundo lugar e apresenta crescimento acelerado. De acordo com Diego Wagner, fundador da Meetime, uma plataforma de vendas, a comunidade SaaS de Santa Catarina está crescendo rapidamente, graças a fundadores e funcionários que retornam à comunidade com workshops, investimentos em anjo e tutoria.

Minas Gerais, aparece no terceiro lugar com maior crescimento da empresa SaaS. De acordo com Drew Beaurline, fundador da Construct, um aplicativo de rastreamento de problemas e comunicações para empresas de construção, a comunidade SaaS local é alimentada por programas financiados pelo governo, como o SEED, programa de aceleração de Startups.

“Como um empresário em ascensão com zero capital, fiquei espantado com a possibilidade de contratar um desenvolvedor senior por uma fração do custo que levaria em San Francisco”, diz Beaurline. “Além disso, havia muitos mais programas de aceleração sem equidade financiados pelo governo”. Drew, que mudou-se da Califórnia para Belo Horizonte, observou que a primeira aquisição do Google fora dos EUA estava em Akwan, uma empresa com sede em Belo Horizonte.

As startups SaaS brasileiras são principalmente autofinanciadas, mas o investimento VC está crescendo

Ficamos surpresos ao descobrir que, das entrevistadas, mais de 71% das empresas SaaS brasileiras são autofinanciadas sem investidores externos. Pegue a Superlógica como um exemplo: a empresa fornece software de cobrança recorrente e os fundadores o iniciaram, aumentando-o para 5.000 clientes e mais de 130 funcionários. A Superlógica cresceu mais de 100% em 2016 e planeja triplicar sua receita com o lançamento de seu próprio serviço de pagamento, de acordo com seu diretor de crescimento, Carlos Moura.

Dos que criaram capital, apenas 10% dos fundadores da SaaS arrecadaram mais de R$ 10 milhões (cerca de US $ 3 milhões). A maior parte do investimento na SaaS veio de empresas de capital de risco com sede no Brasil. Fundos como Ebricks (Contabilizei, ERPFlex), Monashees + (Conta Azul, RunRun.it) e eventos de Redpoint (Gympass, Olist, Pismo) estão fazendo apostas de investimento no espaço SaaS. Em relação às avaliações, o múltiplo médio para as rodadas de SaaS até à data é aproximadamente seis vezes ARR.

As startups SaaS brasileiras são incrivelmente eficientes

Se você olhar para empresas SaaS públicas e maduras nos EUA, muitas delas demoram mais de 12 meses para recuperar os custos de aquisição de clientes. No Brasil, isso não é verdade. Examinando profundamente os dados da pesquisa, podemos ver que as startups brasileiras são mais como cabras de montanha (ou baratas) do que os unicórnios: não são mágicos, mas são confiáveis e resistentes. Mais de 60% das startups pesquisadas recuperaram seus custos de aquisição de clientes (CAC) em menos de seis meses. Elas possuem economia unitária saudável: 67 por cento delas possuem uma relação LTV / CAC superior a três, uma façanha que tornaria David Skok orgulhoso.

Isso lhes permite sobreviver e prosperar em mercados de financiamento ainda mais apertados. Nós nos perguntamos se uma mudança no mercado de financiamento, tornando mais capital disponível para essas empresas, não transformaria nossas cabras em seres mágicos.

 

O mercado SaaS está acontecendo no Brasil

Mais de um quarto (26 por cento) das empresas pesquisadas possuem um componente do mercado maduro em suas ofertas. Empresas como a Gympas juntaram componentes do mercado aos produtos SaaS e parecem ter sucesso. De acordo com Manoel Lemos, ter um componente de mercado ajuda as empresas a criar barreiras à entrada da concorrência estrangeira e produz uma vantagem competitiva.

Por outro lado, em nossa extensa pesquisa, não encontramos correlação com um componente do mercado que impulsionou taxas de crescimento ou sucesso comercial em 597 startups pesquisadas.

 

Grande mercado brasileiro SaaS com seu próprio toque local

Com uma população de mais de 211 milhões de pessoas, existem muitos clientes potenciais serviços a serem oferecidos e as startups SaaS estão altamente focadas. Os produtos SaaS do Brasil não são clones dos EUA. Eles se adaptam principalmente aos gostos locais e abordam as muitas burocracias governamentais. Contabilizei, por exemplo, concentra-se em ajudar as pequenas empresas a gerenciar a contabilidade. Como todas as empresas brasileiras são obrigadas por lei a contar com contador, a Contabilizei substitui o contador externo. Quando as empresas da SaaS se expandem para fora do Brasil, tendem a se concentrar em outras regiões da América Latina, em primeiro lugar, devido à proximidade e menor concorrência.

Inspirando uma nova onda de empreendedores SaaS

“Uma das nossas principais aprendizagens é que contratar as pessoas certas é a coisa mais importante para ser bem-sucedida com uma empresa SaaS”, afirma Guilherme Lopes, co-fundadores da RD Station. “Tivemos a sorte de montar uma equipe tão talentosa e comprometida, disposta a aprender as melhores práticas e superar os desafios que um empreendimento SaaS enfrenta em um mercado emergente como o Brasileiro. Quando começamos, não haviam muitos benchmarks ou dados locais sobre o mercado brasileiro. Nós sempre buscamos por métricas e bastante meticuloso sobre gerar dados e pesquisas baseados nos Estados Unidos para ajudar a nos guiar. Mas, nunca soubemos como nos comparamos muito bem. Acho que fizemos o melhor, e fico feliz por termos hoje dados aprofundados sobre outras empresas SaaS brasileiras para entender melhor a nossa dinâmica de mercado “.

Evolução e Oportunidades do Mercado SAAS para Startups Brasileiras

A nova onda de inovadores SaaS brasileiros

Artigo de Diego Gomes
Fonte techcrunch.com


 

TRANSFORME AGORA SUA NECESSIDADE EM UMA SOLUÇÃO REAL

Campos marcados com * são requeridos

CONTATO

Envie uma mensagem e responderemos o mais breve possível.

Enviando

©2018 i9Startups - Plataforma de ignição da sua idéia.

ou

Fazer login com suas credenciais

ou    

Esqueceu sua senha?

ou

Create Account